2.1. பன்னாட்டு நேரடி விற்பனைச் சங்கங்களின் (WFDSA) வழிகாட்டுதல்கள்
உலகெங்கிலும் உள்ள நேரடி விற்பனைத் தொழிலைப் பாதுகாக்கவும் முறைப்படுத்தவும் 'உலகளாவிய அறநெறித் தொகுப்பு' (Global Code of Ethics) உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. இது நுகர்வோர், விற்பனையாளர் ஆகிய இரு தரப்பினரின் உரிமைகளையும் பாதுகாக்கிறது.
அ) நுகர்வோருக்கான பாதுகாப்பு (Protection of Consumers)
நேரடி விற்பனையாளர் ஒரு நுகர்வோரை அணுகும்போது கடைப்பிடிக்க வேண்டியவை:
- அடையாளம் வெளிப்படுத்துதல்: வணிகத்தின் நோக்கம், நிறுவனத்தின் பெயர், விற்கப்படும் பொருளின் விபரங்களைத் தொடக்கத்திலேயே தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.
- தனியுரிமை மதிப்பீடு (Respect for Privacy): நுகர்வோர் விரும்பாத நேரத்திலோ அல்லது இடத்திலோ அவரை வற்புறுத்தக் கூடாது. 'இல்லை' என்று கூறினால் அதை மதித்து விலக வேண்டும்.
- துல்லியமான தகவல்: பொருளின் தரம், விலை, உத்தரவாதம் (Warranty), திரும்பப் பெறும் வசதி (Return Policy) குறித்து எவ்வித மறைமுகத் தகவலுமின்றி விளக்க வேண்டும்.
ஆ) விற்பனையாளர்களுக்கான பாதுகாப்பு (Protection of Direct Sellers)
நிறுவனங்கள் தங்களைச் சார்ந்த விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்க வேண்டிய உரிமைகள்:
- முறையான ஒப்பந்தம்: நிறுவனத்திற்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையே தெளிவான எழுத்துப்பூர்வமான ஒப்பந்தம் இருத்தல் வேண்டும்.
- வருமான உறுதிமொழி: எவ்வித உழைப்புமின்றி இலட்சக்கணக்கில் பணம் வரும் என்ற பொய்யான வாக்குறுதிகளை நிறுவனங்கள் அளிக்கக் கூடாது.
- சரக்குத் திரும்பப் பெறுதல்: ஒரு விற்பனையாளர் தொழிலை விட்டு விலகும்போது, அவரிடம் எஞ்சியுள்ள விற்கக்கூடிய நிலையில் உள்ள பொருட்களை நிறுவனம் திரும்பப் பெற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
2.2. பித்தலாட்ட (Ponzi), பிரமிடு திட்டங்களை அடையாளம் காணுதல்
நேரடி விற்பனைத் துறையின் நற்பெயருக்குக் களங்கம் விளைவிப்பவை 'பித்தலாட்ட' திட்டங்கள் ஆகும். இவற்றைப் பின்வரும் அடையாளங்களைக் கொண்டு கண்டறியலாம்.
ஆள் சேர்ப்பே வருமானம்
ஒரு திட்டத்தில் வருமானம் என்பது பொருட்களை விற்பதன் மூலம் வராமல், புதிய ஆட்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே வருகிறது என்றால், அது ஒரு சட்டவிரோத 'பிரமிடு' திட்டமாகும். உண்மையான நேரடி விற்பனையில் வருமானம் எப்போதும் 'பொருள் அல்லது சேவை' விற்பனையைச் சார்ந்தே அமையும்.
முதலீட்டு அழுத்தம்
தொழிலில் இணையப் பெருந்தொகை கேட்கப்படுதல் அல்லது தேவைக்கு அதிகமாகப் பொருட்களை வாங்கி வைக்குமாறு (Inventory Loading) வற்புறுத்தப்படுதல் ஆகியவை போலித் திட்டத்தின் அறிகுறிகள்.
தயாரிப்புத் தரம், தேவை
ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் சந்தை விலையைவிட மிக அதிகமாக இருத்தல் அல்லது அந்தப் பொருட்கள் சமூகத்திற்கு எவ்விதப் பயனும் அளிக்காத நிலையில் இருத்தல் ஆகியவை அத்திட்டத்தின் நம்பகத்தன்மையைக் கேள்விக்குள்ளாக்குகின்றன.
2.3. இந்தியச் சட்டச் சூழலில் பாதுகாப்பான வணிகம்
இந்திய அரசு 2021 விதிகளின்படி, சில செயல்பாடுகளைக் கடுமையான குற்றங்களாக அறிவித்துள்ளது. தமிழக மாணவர்கள் இவற்றில் விழிப்புணர்வுடன் இருத்தல் வேண்டும்.
அ) 'பணச் சுழற்சி' தடைச் சட்டம் (PCMCS Act)
1978-ஆம் ஆண்டு இயற்றப்பட்ட 'பணச் சுழற்சி, பரிசுச் சீட்டுத் திட்டங்கள் (தடை) சட்டம்' இன்றும் நடைமுறையில் உள்ளது. பொருட்கள் இன்றிப் பணத்தை மட்டும் சுழற்சி செய்யும் எவ்விதத் திட்டமும் இச்சட்டத்தின் கீழ் தண்டனைக்குரியது.
ஆ) நேரடி விற்பனையாளரின் பொறுப்புகள் (Due Diligence)
ஒரு நிறுவனத்தில் இணையும் முன் பின்வருவனவற்றைச் சரிபார்க்க வேண்டும்:
- அந்நிறுவனம் 'இந்திய நேரடி விற்பனைச் சங்கத்தில்' (IDSA) உறுப்பினராக உள்ளதா?
- நுகர்வோர் குறை தீர்க்கும் மையம் (Grievance Redressal Cell) முறையாகச் செயல்படுகிறதா?
- சி.எசு.டி (GST), பான் (PAN) விவரங்கள் வெளிப்படையாக உள்ளதா?
2.4. தமிழகச் சூழலில் அறநெறிசார் தொழில்முனைவு
தமிழகத்தின் கிராமப்புற, நகர்ப்புற இளைஞர்கள் பெரும்பாலும் 'எளிதில் பணம் ஈட்டும்' ஆசையினால் இத்தகைய பித்தலாட்டங்களில் சிக்கிக் கொள்கின்றனர்.
அ) சமூக விழிப்புணர்வு
ஒரு தொழில்முனைவராக நீங்கள் ஈட்டும் வருமானம் சமூகத்திற்குப் பயனுள்ள ஒரு மதிப்பை (Value) வழங்கியதற்காக இருக்க வேண்டும். மற்றவர்களை ஏமாற்றிப் பெறும் பணம் 'தனிநபர் ஆளுமை முத்திரையை' (Personal Brand) அழித்துவிடும்.
ஆ) நீண்டகால நோக்கு (Long-term Vision)
குறுகிய காலத்தில் கோடி கோடியாகச் சம்பாதிக்கலாம் என்ற கவர்ச்சித் திட்டங்களைவிட, படிப்படியாக வளர்ந்து நிலையான வருமானம் தரும் சட்டப்பூர்வ வணிகமே சிறந்தது.
2.5. ஒரு நிபுணராக நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய உறுதிமொழிகள்
✨ எனது உறுதிமொழிகள் ✨
- நான் ஒருபோதும் பொய்யான வருமானக் கணக்குகளைக் காட்டி மற்றவர்களை ஈர்க்க மாட்டேன்.
- நுகர்வோர் பாதுகாப்புச் சட்டங்களை முழுமையாகப் பின்பற்றுவேன்.
- போலித் திட்டங்களை அடையாளம் கண்டு எனது குழுவினரையும் சமூகத்தையும் பாதுகாப்பேன்.
- வணிகத்தில் நேர்மையையும் (Ethics) வெளிப்படைத்தன்மையையும் (Transparency) முதன்மையாகக் கொள்வேன்.
இந்த வாரம் அறிந்தவை
நேரடி விற்பனை என்பது ஒரு புனிதமான வணிக முறை. அதைச் சரியான அறநெறிகளுடன் செய்யும்போது, அது ஒரு தனிநபரின் ஆளுமையை உலகத் தரத்திற்கு உயர்த்தும். சட்டத்தையும் நெறியையும் அறிந்த ஒருவரால் மட்டுமே ஒரு சிறந்த தலைவராக (Leader) உருவாக முடியும். அடுத்த வாரம், வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோருக்கான மனநிலை உருவாக்கம் (Mindset) , இலக்கு நிர்ணயித்தல் குறித்துக் காண்போம்.
உங்கள் சிந்தனைக்கு: நீங்கள் கேள்விப்பட்ட அல்லது உங்களை அணுகிய ஏதேனும் ஒரு வணிகத் திட்டம், மேலே குறிப்பிட்டுள்ள 'போலித் திட்ட' அடையாளங்களுடன் ஒத்துப்போகிறதா? அத்திட்டத்தில் பொருள் விற்பனைக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்பட்டதா அல்லது ஆள் சேர்ப்பிற்கா? இதுகுறித்து ஆராய்ந்து பாருங்கள்.
கருத்துகள் இல்லை:
கருத்துரையிடுக
உங்கள் கருத்துகள் வரவேற்கப்படுகின்றன