ஒன்பதாம் வாரம்
நேரடி விற்பனைத் துறையின் உண்மையான வலிமை எதுவென்றால், அது 'கூட்டு உழைப்பில்'தான் (Leverage) உள்ளது. தனி ஒருவராக நீங்கள் செய்யும் விற்பனையை விட, ஒரு குழுவை உருவாக்கி அவர்களைத் திறம்பட வழிநடத்துவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தைப் பலமடங்கு பெருக்க முடியும். இவ்வாரம், ஒரு விற்பனையாளராக இருந்து ஒரு 'தலைவராக' (Leader) மாறுவது எப்படி என்றும், உங்கள் கீழ் உள்ளவர்களை எப்படித் தகுதியுள்ளவர்களாக மாற்றுவது குறித்தும் விரிவாகக் காண்போம்.
தலைமைத்துவம் என்பது மற்றவர்களை அதிகாரம் செய்வதன்று. அவர்களை வழிநடத்தி முன்னேற்றுவதாகும்.
முன்னுதாரணமாக இருத்தல்
ஒரு சிறந்த தலைவர் தனது குழுவினருக்குச் சொல்லும் அறிவுரைகளைத் தாமும் கடைப்பிடிக்க வேண்டும்.
தொலைநோக்குப் பார்வை
உங்கள் குழு அடுத்த ஓராண்டில் எந்த நிலையை அடைய வேண்டும் என்ற தெளிவான இலக்கு ஒரு தலைவரிடம் இருத்தல் வேண்டும்.
சரியான நபர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து அவர்களுக்கு முறையான பயிற்சியளிப்பது வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு அச்சாணியாகும்.
🔄 Duplication 🔄
நேரடி விற்பனையில் 'நகலாக்கம்' என்பது மிக முக்கியமான சொல். நீங்கள் கற்றுக் கொண்ட அனைத்து நுணுக்கங்களையும் உங்கள் குழுவினருக்கும் அப்படியே கடத்த வேண்டும்.
குழுவில் உள்ள அனைவரும் எப்போதும் ஒரே வேகத்தில் செயல்பட மாட்டார்கள். அவர்களைச் சோர்வடையாமல் பார்த்துக்கொள்வது ஒரு தலைவரின் கடமை.
அங்கீகாரம் (Recognition)
ஒரு சிறு வெற்றியை அடைந்தாலும் குழுவினரைப் பாராட்டுங்கள். பொது மேடைகளில் அவர்களுக்கு வழங்கப்படும் அங்கீகாரம் அவர்களை இன்னும் சிறப்பாகச் செயல்பட வைக்கும்.
பரிவும் புரிதலும் (Empathy)
குழுவினர் சந்திக்கும் தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறைச் சவால்களைக் கேட்டு அவர்களுக்குத் தகுந்த ஆலோசனைகளை வழங்க வேண்டும்.
நேர்மறைச் சூழல்
குழுவிற்குள் ஆரோக்கியமான போட்டியை உருவாக்க வேண்டும், பொறாமையையோ கசப்பையோ தவிர்க்க வேண்டும்.
தமிழகத்தின் சமூக உறவுகள் மிகவும் பிணைப்பானவை. எனவே குழு மேலாண்மையில் ஒரு 'குடும்பத் தலைவன்' போன்ற அணுகுமுறை அதிகப் பலன் தரும்.
ஒற்றுமை
"நாம் அனைவரும் ஒரு குடும்பம்" என்ற உணர்வை வளர்க்க வேண்டும்.
தொடர்பு ஊடகங்கள்
புலனம் (WhatsApp குழுக்கள்) மூலம் தினமும் ஒரு நேர்மறையான தகவலையோ அல்லது அன்றாட வெற்றிகளையோ பகிர்ந்து கொள்வது குழுவை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்கும்.
நேரடிச் சந்திப்புகள்
மாதத்திற்கு ஒருமுறை அனைவரும் நேரில் சந்தித்துத் தங்கள் அனுபவங்களைப் பகிர்ந்து கொள்வது (Mastermind Meetings) பிணைப்பை வலுப்படுத்தும்.
ஒரு சிறந்த தலைவராக நீங்கள் அறியப்படும்போது, உங்கள் 'ஆளுமை முத்திரை' (Personal Brand) இன்னும் வலுப்பெறும். மக்கள் உங்கள் தயாரிப்பைவிட உங்கள் 'தலைமைத்துவத்தை' நம்பி உங்களுடன் இணைய விரும்புவார்கள்.
நேர்மையும் வெளிப்படைத்தன்மையும்
வருமானப் பகிர்வும் குழுவின் விதிகளிலும் எவ்வித மறைமுகத் தகவலும் இன்றி நேர்மையாகச் செயல்பட வேண்டும்.
தொடர் கற்றல்
ஒரு தலைவர் எப்போதும் ஒரு மாணவராக இருக்க வேண்டும். புதிய தொழில்நுட்பங்களையும் சந்தை மாற்றங்களையும் கற்றுக்கொண்டு அதனைத் தனது குழுவினருக்கும் கற்பிக்க வேண்டும்.
தனி ஒருவன் சென்றால் அது ஒரு பயணம். ஒரு குழுவாகச் சென்றால் அது ஒரு புரட்சி.
நீங்கள் மட்டும் வளர்வது வெற்றியல்ல. உங்களைச் சார்ந்திருப்பவர்களையும் வளர்ப்பதே உண்மையான வெற்றி. அடுத்த வாரம், சமூக ஊடகங்கள் மூலம் உங்கள் தனிநபர் ஆளுமை முத்திரையை நிலைநிறுத்துவது எப்படி என்றும், நவீன எண்ணிம விற்பனை முறைகள் குறித்தும் காண்போம்.
உங்கள் அடுத்த கட்ட நடவடிக்கை (Next Step)
உங்கள் குழுவில் உள்ள ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுத்து, அவருக்கு இவ்வாரம் நீங்கள் கற்ற ஒரு புதிய திறமையைப் பயிற்றுவிக்கத் திட்டமிடுங்கள்.
